SPRZEDAŻ W BRANŻY EVENTOWEJ ETAP I

Techniki sprzedaży i pozyskiwania klientów

To szkolenie jest dla Ciebie jeśli:

  • Prowadzisz własną działalność lub działania nowo biznesowe i chcesz zwiększyć swoją skuteczność w pozyskiwaniu klientów.
  • Potrzebujesz praktycznych wskazówek, jak zaprezentować swoją firmę oraz ofertę eventową u klienta, aby wyróżnić się na tle konkurencji.
  • Chcesz wiedzieć jak funkcjonuje rynek eventowy w Polsce i poznać przykłady najlepszych praktyk sprzedażowych.

Co zyskasz?

  • Zgłębisz charakterystykę poszczególnych narzędzi i technik sprzedaży.
  • Dowiesz się, jak wygląda proces sprzedażowy, poznasz podstawowe kanały pozyskiwania klientów.
  • Przeanalizujesz swoje mocne i słabsze strony, a dzięki temu będziesz w stanie określić, w jakiej technice sprzedażowej możesz odnieść sukces.
  • Poznasz najważniejsze zasady i prawa rządzące zachowaniami zakupowymi.
  • Zobaczysz, w jaki sposób budować długofalowe relacje z klientami.
  • Otrzymasz dużą dawkę inspiracji i motywacji do działania.

Najbliższe terminy?

Dostępne 12 miejsc
Formularz zgłoszeniowy Icon

Jesteśmy wyznawcami teorii Arystotelesa We learn by doing, dlatego największy nacisk w procesie przekazywania wiedzy kładziemy na praktyczne warsztaty. Na koniec będziesz mógł sprawdzić czego się nauczyłeś wypełniając TEST KOŃCOWY*
* Test nie jest egzaminem końcowym, jego wynik nie wpływa na otrzymanie certyfikatu ukończenia szkolenia.

PROGRAM (1DZIEŃ - 8 GODZIN SZKOLENIOWYCH)

Program dzień 1

1. RYNEK USŁUG EVENTOWYCH

  • Struktura rynku usług eventowych.
  • Typologia klientów w branży eventowej.
  • Charakterystyka sprzedaży usług podwykonawców eventowych.
  • Charakterystyka sprzedaży ofert na organizację wydarzeń.

2. WPROWADZENIE DO SPRZEDAŻY USŁUG EVENTOWYCH

  • Czym jest sprzedaż? Podstawowe założenia sprzedaży.
  • Różne kanały sprzedaży i ich efektywność.
  • Jak wygląda proces sprzedaży krok po kroku.

Warsztat: Analiza różnych kanałów sprzedaży pod kątem ich efektywności.

3. SZTUKA POZYSKIWANIA KLIENTA – PROSPECTING

  • Czym jest prospecting?
  • Co już nie działa? Jakie są współczesne skuteczne metody pozyskiwania klientów?
  • Budowanie strategii sprzedażowej do branży eventowej.
    • Analiza potencjalnego klienta pod kątem jego wartości dla Twojej działalności.
    • Dobór kanałów dotarcia do potencjalnego klienta

Warsztat: Tworzenie profilu idealnego klienta pod kątem rentowności.

4. ZWIĘKSZANIE EFEKTYWNOŚCI DZIAŁAŃ – NAPEŁNIJ LEJEK SPRZEDAŻOWY

  • Czym jest lejek sprzedażowy i jak jego zastosowanie zwiększy efektywność Twoich działań sprzedażowych.
  • Jak powinien wyglądać lejek sprzedażowy dla Twojej działalności?
  • Etapy procesu sprzedaży w branży eventowej.
  • Jak wykorzystać networking do zwiększenia sprzedaży.

Warsztat: Sposoby na zapełnienie lejka sprzedaży – pozyskiwanie kontaktów do potencjalnych klientów.

Warsztat: Scenki sytuacyjne – networking jako narzędzie skutecznego pozyskiwania klienta.

5. SKUTECZNA SPRZEDAŻ

  • Jak prowadzić rozmowę sprzedażową z klientem z branży eventowej.
  • Wyzwania w trakcie rozmów z klientem, jak sobie z nimi radzić?
  • Jak obronić cenę usług eventowych – sztuka negocjacji

 Case study: Przykłady źle i dobrze przeprowadzonych rozmów sprzedaży usług eventowych.

6. SPRZEDAŻ PO SPRZEDAŻY

  • Ważne aspekty obsługi klienta w trakcie współpracy.
  • Działania posprzedażowe. Budowanie relacji z klientem.
  • Jak pozyskiwać rekomendacji do dalszych klientów.
  • Jak pozyskać ponowną sprzedaży.

Warsztat: Obiekcje dotyczące procesu rekomendowania i zbijanie ich.

 7. PODSUMOWANIE SZKOLENIA

  • Refleksje własne
  • Networking

 

Trener

Artur Sójka

Praktyk i trener z zakresu sprzedaży, ze szczególnym uwzględnieniem sprzedaży relacyjnej i rekomendacji. Zajmuje się również tematyką komunikacji i wystąpień publicznych. W latach 2008 – 2016 prowadził jako trener wewnętrzny wiele szkoleń z zakresu pozyskiwania klientów za pomocą networkingu i rekomendacji dla klientów firmy BNI Polska. Moderował sesje networkingowe m.in. dla 800 klientów IBM Polska czy absolwentów studiów MBA Akademii Leona Koźmińskiego. W drugiej połowie 2016 roku przeszkolił na zlecenie firmy Comp S.A. ponad 1000 dystrybutorów marki Novitus. Przygotowywał do wystąpień publicznych wielu przedsiębiorców i managerów w tym Marketing Managera Eastern Europe z GE Healthcare, czy Director of the Services Management Department z Betacom S.A. Posiada certyfikat I stopnia facilitatacji po kursie Tony Mann’a. Jest…

Podsumowanie

CENA: 1 140 ZŁ NETTO + 23% VAT

CENA ZAWIERA:

  • Uczestnictwo w 1-dniowym szkoleniu (8 godzin szkoleniowych)
  • Catering: przerwy kawowe oraz lunch w restauracji
  • Indywidualne konsultacje online z trenerem przez 30 dni
  • Certyfikat potwierdzający ukończenie szkolenia w języku polskim i angielskim
  • Materiały szkoleniowe:
    • materiały szkoleniowej w formie tradycyjnej
    • materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej
    • obszerna bibliografia dotyczącą sprzedaży
    • materiały piśmiennicze
    • gadżety: torba Event Managera

AGENDA SZKOLENIA:

9:30 Rozpoczęcie dnia szkoleniowego
11:00 Przerwa na kawę i ciastko
13:00 Lunch
15:00 Przerwa na kawę i ciastko
17:30 Zakończenie dnia szkoleniowego

 

Pobierz pełną ofertę

Pobierz

SPRZEDAŻ W BRANŻY EVENTOWEJ ETAP I
Techniki sprzedaży i pozyskiwania klientów

Materiały szkoleniowe

Miejsce szkolenia

Szkolenie odbywa się w centrum Adgar Ochota zlokalizowanym zaledwie 4 km od Dworca Centralnego w bezpośrednim sąsiedztwie Centrum Handlowego Blue City. Centrum szkoleniowe Adgar Ochota to nowoczesny design i profesjonalnie wyposażone sale szkoleniowe, w których pobudzamy eventowe komórki kreatywne.

ADGAR PARK WEST

Al. Jerozolimskie 181B, 2 piętro

www.adgarconference.pl

Formularz zgłoszeniowy

SPRZEDAŻ W BRANŻY EVENTOWEJ ETAP I Techniki sprzedaży i pozyskiwania klientów

  •  Kopalniana 22B/21
    01-321 Warszawa
  • tel. +48 502 126 386
  •  biuro@swiateventow.com