Sprzedaż w Branży Eventowej

Opis kursu

Ilu znasz specjalistów od sprzedaży? A ilu z nich specjalizuje się w sprzedaży usług eventowych? Jak skutecznie sprzedawać, kiedy często nie mamy bezpośredniego kontaktu z klientem na etapie decyzji zakupowej? Pracujemy głównie na briefach i mało kto wie, że sprzedaż w eventach to absolutnie wyjątkowy proces. Tego właśnie procesu chcemy Cię nauczyć podczas szkolenia. Poznasz nowe metody pozyskiwania klientów. Dowiesz się, jak świadomie prowadzić negocjacje i opracujesz skuteczną strategię sprzedaży.

Podstawowe informacje

Poziom podstawowy
Czas trwania 1 dzień
Miejsce Warszawa
Liczba uczestników 8
Po ukończeniu certyfikat
Egzamin nie
Cena
1 402,20 zł z VAT
Wybierz termin

Korzyści ze szkolenia dla Ciebie

Odkryjesz najbardziej efektywne kanały sprzedaży

Dokładnie zbadamy efektywność i kosztochłonność wszystkich kanałów sprzedaży i co najważniejsze – pokażemy Ci, jak wyciągać z tego odpowiednie wnioski.

Dowiesz się, jak skutecznie gromadzić rekomendacje

Podczas szkolenia dzielimy się z Tobą wieloletnim doświadczeniem w tym zakresie i skutecznymi metodami wspierania sprzedaży za pomocą rekomendacji.

Nauczysz się mówić językiem korzyści

Za pomocą praktycznego warsztatu nauczymy Cię posługiwania się językiem korzyści, który gruntownie zmieni Twoją komunikację sprzedażową.

Poznasz sprzedażową moc prawdziwego networkingu

Uczymy nie tylko definicji, ale także gotowych do wykorzystania metod budowania długotrwałych relacji biznesowych.

Skonstruujesz precyzyjną strategię sprzedażową

Podczas szkolenia nauczysz się zarządzać oczekiwaniami klienta i przygotujesz strategie na różne sytuacje sprzedażowe.

Otrzymasz profesjonalny feedback

Ten kurs to miejsce, by zweryfikować dotychczasowe działania sprzedażowe, zadać pytania, skonsultować wątpliwości.

PROGRAM KURSU

PODSTAWOWE ZAŁOŻENIA SPRZEDAŻY

Zaczniesz od tego, co podstawowe, żeby postawić odpowiednie fundamenty. Zburzysz przestarzałe schematy i zbudujesz nowe. Poznasz wszystkie dostępne kanały sprzedażowe i otrzymasz gotową analizę ich efektywności i kosztochłonności.

PROCES SPRZEDAŻY KROK PO KROKU

Jedni sprzedają produkty, drudzy usługi, ale jak sprzedać experience? Tutaj skupisz się szczególnie na tym, co wyróżnia sprzedaż w branży eventowej. Podzielisz ten proces na kolejne etapy i poznasz skuteczne metody działania na każdym z nich.

SZTUKA POZYSKIWANIA KLIENTA

Nauczysz się patrzeć na swoje usługi oczami klienta. Dowiesz się, jak tworzyć grupy docelowe i czym jest segmentacja. Poznasz metody komunikacji sprzedażowej wykorzystywane przez topowych sprzedawców usług eventowych.

NOWOCZESNE METODY SPRZEDAŻY

Poznasz jedną z najnowocześniejszych metod sprzedaży i od razu nauczysz się z niej efektywnie korzystać. W tym module dowiesz się, jak przekształcić swoje kontakty biznesowe w lojalnych klientów.

ROZMOWY SPRZEDAŻOWE W BRANŻY EVENTOWEJ

Jak radzić sobie z wyzwaniami, które na bieżąco pojawiają się podczas rozmów z klientami? Przygotujesz odpowiednie strategie i scenariusze negocjacji, tak by skutecznie zbijać ewentualne obiekcje.

SPRZEDAŻ PO SPRZEDAŻY

Będziesz w stanie opracować własny plan działania polegający na budowaniu relacji ze swoimi klientami po wspólnej realizacji. Poznasz kilka sprawdzonych działań posprzedażowych.

TRENER: Artur Sójka

Praktyk, trener sprzedaży i networkingu

Praktyk i trener z zakresu sprzedaży. Ma ogromne doświadczenie w zakresie szkoleń z pozyskiwania klientów poprzez networking i rekomendacje. Jako trener wewnętrzny prowadził wiele szkoleń grupowych i indywidualnych. Jest współtwórcą pięciu Klubów Toastmasters International oraz mentor dla kilkunastu członków.

Czytaj więcej...